进入6月以来,对茅台价格的关注越来越高,不乏出现了一些“茅台坐不住了”“经销商砸手里了”等放大市场恐慌情绪的言论。
这两天,微酒在市场调研中发现,飞天茅台的批价、市场零售价均明显回升。更有酒商坦言:“现在不能说一天一个价了,夸张点说是一分钟一个价”。
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“以时价、打款为准”
“今天没有货,涨价中。”6月26日,一位河南郑州的二批商告诉微酒,网上批发价只能作为一个参考,实际上根本拿不到。
“这两天价格一直在向上浮动,光散瓶飞天的批价就涨了150元左右,昨天卖给顾客2420元一瓶,今天就已经要卖到2500元以上了。”该二批商补充道。
据成都武侯区双楠片区一家酒行老板透露:“原箱茅台话,这两天我们实际卖的差不多是在2700元左右,散瓶价格则在2400~2500元之间,主要是根据市场行情而定。”
微酒发现,对于目前茅台实际成交价格的浮动,买涨心态已经催热了北京、广东等多地动销。
“现在茅台价格以时价、打款为准,大家买涨不买跌的心态十分明显”,长沙烟酒店老板如是说道,“商务宴请与商务活动茅台还是首选,今天就有人一下子找我拿30瓶。”
这验证了微酒此前报道中的结论,近期开始茅台在终端实际动销在加快,流速明显高于五月份。有部分终端老板表示,茅台在月初价格回落的信息已传递到消费者端,消费者选择在这个时间节点买茅台。
贵州有消费者表示,“上周末喝的一瓶茅台酒就在2500元了,我预计接下来还会涨点,已经买了一箱留着以后招待客户用。”可以得出,有刚性需求的消费者对茅台的价格信心比较充足,他们也会去囤点茅台。
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谁在护盘稳价?
对于茅台酒价格回升,方正证券最新研报指出,近期茅台实施了一系列政策调整,显示公司稳定市场价格的决心和保护品牌价值的信心。具体来看,茅台取消了“大箱”投放和开箱政策,以及暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。
在稳价政策后,茅台酒商家更加确定了方向,自然就稳住了大盘。谏策咨询总经理刘圣松指出,茅台价格的回涨是市场信心的回归。经销商与终端烟酒店看到茅台长期的价值不会发生变化,对茅台价格波动的反应由紧张变为放松。
微酒了解到,截止6月25日,茅台多个省区召开会议,均把“确保市场秩序的稳定与有序”列为工作的重要一环。当前,各区域价格维护措施已经在落地,价格也随之稳步回升。
卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为,如果茅台价格持续下跌,跌到2000元以下,就会吃掉千元价格带其他品牌的市场份额,也会挤压渠道利润和经销商利润。换句话说,“茅台好,大家才会好,大家好,行业才会更好”。
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转折期下的共识是“稳”
由于宏观经济正处于换挡期中,叠加第二季度作为淡季在全年四个季度中天然具备脆弱性,白酒消费场景有所减少,导致高端产品市场需求下降。但在消费趋势K型分化下,端午期间部分地区高端白酒需求韧性仍在,不管是高端属性还是行业地位,都没有一款产品能够替代飞天茅台。
对于茅台的价格,长期来看,是企业的发展方向问题,更是关乎行业信心的问题。针对近期茅台酒价格波动,茅台集团高层近期频繁调研市场,以增强渠道和市场信心。
中国酒业协会在23日、24日连续发文《如何看待在变革中发展的白酒产业?》《三大维度,读懂中国白酒朝阳产业的信心和底气》,并指出,白酒产业有其自身发展规律,且总是在发展与调整中交替前行。
5月以来,无论是平价消费还是高端消费,白酒市场普遍同时出现量和价层面的边际压力(但量表现仍好于价),国君证券认为,行业库存周期特征尤为明显,正在加速形成“健康增长”共识。
如果以全局观、发展观思维透视中国白酒产业未来,市场的期待和疑虑均在于“稳定”,“健康增长”意味着现阶段渠道秩序和消费者心智占有更加关键,只有这样才能穿过周期的迷雾,而茅台正在探索的路上。