2023年的中国白酒行业并不一帆风顺，受宏观周期影响，从酒厂到经销商，从一线品牌到三线品牌，产业参与者都遭遇了不同程度的信心受挫。
然而这样的时刻，有一个白酒品牌却以风雷之势携海量广告与频繁营销动作迅速在沉闷的白酒市场上掀起波澜。从10月开始，北京、上海、广州、太原、天津、郑州、济南、沈阳、呼和浩特、乌鲁木齐等20个核心城市的机场、市内地标、高端写字楼与社区的重要广告位，纷纷被一款定位高端清香，名为「杜牧」的白酒“霸屏”；与此同时，一场场「杜牧·高端清香中国行」活动紧锣密鼓落地太原、沈阳、呼和浩特、乌鲁木齐、广州与天津6大城市，引起业内热议。
据白酒行业媒体预估，如此大范围的曝光与密集的市场动作至少需要投入2亿以上营销费用，在当前的宏观背景与酒业投资状况下显得非常突出，许多业内资本与从业者对「杜牧」的果敢与魄力表示钦佩，但更多则表达不解。对此，「杜牧」市场部负责人却笑称：“基于宏观经济的研究以及丰富的酒类投资经验，相较于未来的机会与收益，我们认为此刻大手笔做传播，风险并不高，并且「杜牧」的价值远不止于此，预计未来总投资额将超200亿。”
历史总是重演，市场在等待积极信号
在「杜牧」看来，由于高端白酒主要的消费场景是“商务宴请”，宏观周期起伏对其影响巨大，而高端白酒的消费热情下降会影响行业整体氛围，那么宏观何时好转就成为白酒投资的风向标之一。
据国内众多顶尖投研机构判断，当下宏观经济处于“库存、科技、债务”三大周期出清的尾部，并位于“康波周期”的起点，周期交叠出现，增长乏力是正常现象，这意味着底部区域的出现。招商中证白酒指数已经完成了约40%的估值回归，部分上市酒企已经出现50%或以上的估值回调，这表明过去几年的非理性繁荣完成了大部分风险释放，白酒行业价值得到回归。无论从宏观环境来看，还是从行业本身来看，白酒此时都值得加码入局。
来自华创食饮
“事实上，白酒行业经历数轮周期，历史的经验告诉我们，现在就是最好的时刻。”「杜牧」市场部负责人表示。宏观的起伏并不是这两年才有，90年代中期全球陷入增长乏力，国内大刀阔斧的国企改革带来了新的增长，浓香型白酒在此时崛起，成为三大香型之首。而2007年、2008年前后，亚洲金融风暴加美国次贷危机，国内经济增长受到挫伤，我们选择债务扩张再度重拾增长，随后酱香型白酒崛起并在2013年迎来全面繁荣。
本次不过是周期重演，放长眼光，这显然是极大的机遇；只有底部布局才能诞生未来的大品牌，这是「杜牧」的宏观信心所在，也是重投200亿的底气所在。
来自未来智库
为什么是清香？为什么是「杜牧」？
如果说宏观决定了白酒行业的绝佳投资机遇来临，那么为什么是清香型白酒？
“首先不是所有清香型白酒都能成为主流，我们坚定看好的是以杏花村产区为首的优质大曲清香型白酒。”
重大的周期演变会影响人们的消费行为和口味偏好，清香型白酒作为中国白酒三大主流香型之一，在浓香白酒激烈竞争、酱香白酒泡沫出清阶段，只有清香白酒能乘势而上。而杏花村大曲清香白酒无论从酿酒传承、工艺标准、产区地位、历史渊源与文化荣誉上都拥有不可比拟的优势。
如果说酱香独尊茅台，浓香是卷出来的增长，那么只有清香拥有增量市场等待开拓。汾酒作为清香白酒唯一的龙头，其增长质量有目共睹：其增长不依托于本地市场的加码而更多地来自于省外尤其是长江以南市场的开拓，这表明清香白酒的口味，尤其是大曲清香白酒的口味正在重新赢得全国消费者的喜爱。
至于为什么是「杜牧」？“着眼于全国市场，除了青花汾和「杜牧」，还能看到其他的高端清香品牌吗？”「杜牧」市场部负责人一句玩笑话却道出了一个事实，清香的复兴必然需要其他优秀品牌的共建共荣，「杜牧」率先出击抢占市场，将使其将成为清香第二梯队的佼佼者。
“200亿仅仅是「杜牧」的市场投入，在市场看不见的地方，我们投入的更多。”
据悉，「杜牧」在杏花村核心产区拥有一座始建于1954年的历史老厂，并在此基础上兴建了融合酿造、体验、消费于一体的现代化“清香白酒酒庄”，此举将推动「杜牧」及清香白酒的品质迈向新的高度。
此外，「杜牧」的酒体受到了中国酒业协会理事长宋书玉、中国著名白酒专家、博士生导师、江南大学原副校长徐岩，中国酒业协会副秘书长杜小威，江南大学生物工程学院教授、国家级白酒评委陈双，中国食品发酵工业研究院首席专家（副院长）、国家酒类品质与安全国际联合研究中心主任王德良所组成的专家评审团的一致认可，这种高规格的专业背书即使放眼整个行业也属难得，更代表着「杜牧」已得到中国酒业主流审美的认可。
大传播才有大品牌
「杜牧」吹响行业拐点第一声号角
“什么是大品牌？至少应该拥有全国性知名度与影响力，拥有全国化的渠道建设能力。”
这几年市场执着于公域流量沉淀，私域打造垂类消费圈的品牌建设方式，却忽略了一个朴素的品牌建设原则——大传播才有大品牌，大品牌才有机会获取更大的市场份额。无数先例表明，在周期底部的市场投入将比繁荣时期更有效也更有价值，有利于品牌扩大市场份额，不愁卖的茅台在今年大幅增加营销费用，无疑也是在为新周期做准备。
「杜牧」集合了分众传媒与华君传媒全国化广告资源，并与1919酒类连锁战略合作全国化渠道建设，从10月到12月，通过海量广告与城市巡演的动作，不仅展示了做扎实品牌、长远品牌的决心；更帮助「杜牧」迅速占领空出来的市场，为打造全国性品牌坚定筑基。这些看似“逆周期”的重投背后，是坚定践行品牌目标的体现。“所以200亿不是结束，只是开始，「杜牧」的目标是打造跨越10年周期的清香新名酒。”
「杜牧」的大传播，不仅让自己成为大品牌的目标获得市场信赖，为当下疲软的白酒行业吹响信心的号角，更为自己的经销商提供了充分的动销助力。宏观周期的拐点来临+清香复兴的确定事实+持续的品牌传播计划+全国化渠道建设，有行业专家预测：「杜牧」已经站在了成功的关口之上，是酒业下一个明确的增长性机会。